【武汉搜狗开户】武汉搜狗推广控制预算的五种策略

文章来源：湖北搜狗（www.hbsougou.com）

控制预算的原因大体可以分为以下3个原因：效果不好成本太高 、资金不够 、行业淡季，这几种情况真的要降预算解决问题吗？

一、效果不好、成本高

在我们的日常生活和工作中，经常会遇到一些困难，出于人类自我保护的本能，经常会把一些困难搁置，不去管了，看上去似乎没有什么烦心的了，但是问题是依旧存在的。就像我们做竞价控制预算一样，市场出现波动是很正常的现象，降预算，看似是把“成本”降下来了，但实际上，只是投入的资金少了，带来的效益并没有增加，反而可能会出现效果越来越差的现象。

说到这里，可能大家又要问了，账户出现了问题，我到底应该怎么做呢？市场情况每分每秒都是在变化的，我们要有平常心，市场数据波动是很正常的，从我们的后台数据就可以看出来，好的时候一天下来的转化率可能达到10%，但是有的时候可能只有1%甚至是0。我们可以从以下几个方面做一些数据分析，尝试找到原因。

1. 展现

展现少了的话，效果一般都不会好，而展现量低的原因一般有：

A. 关键词出价低 出价低的话肯定会影响排名，排名靠后的话，基本没有网民愿意去翻后面几页的内容，这就直接影响到我们的展现量了。

B. 匹配方式较窄 匹配方式越宽泛，展现量越高，反之，越少。另外有个需要注意的问题，就是要看一下关键词是否是黑词，黑词是绝对不会展现的。

2. 点击

关键词没有点击，一般原因在于：关键词排名比较靠后或者是创意没有吸引力。这两个问题的解决方法比较简单，一个是通过提高出价来提升排名，另一个就是优化创意，增加高级样式等。

3. 访问

影响访问的主要因素就是网站了，网站的打开速度，落地页是否足够吸睛，或者落地页与搜索词的相关程度都可以影响访问的质量。所以，网站建设也是网络推广过程中非常的重要的环节。

4. 咨询

A. 有访问无对话

可能是因为页面的承载能力不行，或者是落地页与搜索词相关性差。还有可能是咨询工具设置不明显，咨询弹窗太频繁，窗口过于太多、紧凑，用户看后觉得不适等都有可能导致客户点击进入网站了，却不产生咨询。

这个解决方法很简单，一是修改关键词的匹配方式，尽量让流量精准一些，另外，不同业务点可以设置不同的落地页；二是修改网站页面，咨询工具摆放的明显些，但是弹窗不能太频繁，窗口密度适中。

B. 有对话但无线索

这可能是在线客服出现的问题，比如客服的销售技巧不足，话术不到位，也可能是搜索词的准确度不高，不是客户高意向的词。

针对这种情况，解决方法主要是优化客服话术，提升解决客户问题的能力。另一方面，优化账户产生点击的关键词，尽量做到流量精准，减少无效对话和低意向的对话。

C. 有线索了但是没有转化

考虑一下是不是品牌的知名度不够？或者产品出现问题？或者就是客户自身的问题了。到了成单，最后这一个环节，和SEM的关系就已经不是很大了，重要要从自身找问题了。

所以效果不好，不是降预算就能解决的，更要要是分析账户，找到问题所在。根据不同的账户问题，找出不同的解决办法，从根本处解决问题，降预算只是“治标不治本”而已。

二、资金不足

公司资金不足这个原因还是可以理解的，像是月底、年底的时候，很多企业都会控制预算，但是，做网络推广本身就是帮助各大企业主赚钱的，咱们赚钱的门路怎么可以缩减呢？节流不能节在源头上啊，所以能多跟领导争取一些预算是最好的。

三、行业淡季

很多老板都觉得，行业淡季，整个市场的成单都会很少，所以网络推广的预算也就都缩减了，甚至是暂停。这种想法是非常不可取的。

淡季的时候，大多数同行都不在线，竞争压力小，非常适合提升品牌影响力，推广成本还低，有助于积累客户资源，等到旺季到来之时，积累下来的客户就会发力了。因此，淡季是非常适合积累客源，提升品牌知名度，这个时候的推广也是非常有必要的。

四、案例解析

下面举几个降低预算不可取的反面教材，仅供参考：

1. 教育行业某客户，之前预算150/天，咨询成本大约是100左右。客户觉得咨询成本太高，效果不好，预算降为50/天，下表为近期该账户的关键词消耗情况。

账户中关键词整体的点击均价是在16块钱左右，也就会说50块钱的预算，只能点击3-4次，经过询问，客户说最近的咨询成本已经翻了一番，为200-250左右。所以说，一味的控制预算，非但起不到解决作用，反而会起到反效果，甚至是增加我们的投放成本。

2. 武汉某旅游客户

武汉地区，沿海，旅游行业的淡旺季差异就非常的明显了，从5月份开始到10月份，基本是武汉地区旅游行业的热门时期了，其中7、8月份最火爆。下表为旅游公司A和B的数据，其中A为全年推广，B为旺季推广，通过数据展示，相信他们之间的效果差异也就显而易见了。

五、不降预算，怎么办才能提升效果呢？

经过以上分析，大家可能都认识到了调整预算不可取，那么想好的要竞价效果，应该怎么做呢？下面小编来分享几个小技巧。

1. 网站页面一定要足够吸睛，功能设置一定要舒适

不同业务点可以对应不同的落地页，并且页面也要切合客户所需。在网站优化的过程中，我们不妨多做页面测试，从多个备选页面汇中选择出客户点击最多，转化最多的那个。另外，页面的打开速度，美观性都要是客户喜欢的。

2. 关键词的出价和匹配方式设置要合理

高转化的关键词一定要抢排名，出价可以适当调高些，匹配方式方式也要精准一些，如短语同义包含，短语精确包含；低转化的流量词只要保证首页展现即可，出价可以降低，匹配方式也要适当放宽，可以设置为核心包含或者广泛匹配。还有一定要记得添加否词，这样可以过滤掉大部分的无用流量。

3. 创意内容要好

创意的内容，样式、配图都要整整齐齐，让客户有看下去的欲望。

要合理的利用通配符，既要合理的替换客户搜索词，还要做到创意通还有飘红。

还要添加高级样式。高级样式可以增加创意的篇幅，有助于客户详细的了解业务内容，提升产品的可信度，强化客户信心。

4. 咨询工具

合理的利用咨询工具，弹窗的跳出时间、频率都是很重要的细节。不能刚关一个弹窗，就马上有另一个弹窗，没两次用户就烦了，可能就会关掉网站离开了。另外客服的回复速度，以及专业话术的回复等等也是很重要的，好的话术，快捷的回复速度是非常有助于留住客户的。除了在线咨询，电话咨询、QQ、微信等第三方平台咨询方式也都应该有。

5. 一户多开

在同一个平台，开两个账户，一个跑精准，价格提高一些，另外一个跑流量，把模式放宽些，价格降低，两个互相配合，一个抢第一第二，另一个抢第三第四。直接营造出首页霸屏的效果，会比其他只开一个账户的有优势的多。

综上所述，账户出现了问题，降低预算不是解决问题的办法，一定要看看原因是什么，根据原因制定解决方案，想做不出效果都难！

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