湖北搜狗关于竞价排名这个问题!

2021-08-09 10:20


  搜狗竞价是一种按效果付费的网络推广方式,然而排位一定是第一或者第二才能达到最好的效果吗?如何去定义排位?谁查出来的排位算是准确的?客户搜索的时候看见的排位和竞价出价的的排位同等吗?这一系列的问题都是我们值得深究的,接下来我们就谈谈排位这个问题。

  搜狗竞价排名并非是价格出的越高,排名越靠前,为什么关键词出价很高,平均点击价格却一半不到?搜狗竞价推广排名规则到底是怎样的?

  搜狗给出的排位规则:搜狗竞价推广排名=质量度*关键词出价

  以上公式可以得出,排名的高低,关键词出价并非唯一因素,帐户质量度地位也不容忽视,简单的可以理解为最终排名指数就是质量度和出价的乘积,综合排名指数越高,排名越靠前。

  想要提高排名,企划竞价人员需要从出价和质量度两方面下手。出价这个自然不必说,只要不超过可接受的最高价格,出价即可,剩下的就是优化质量度,然后提高综合排名指数,从而让排名更高。

  但实际情况好像不全是这样,因为有的词出价很高,质量度也不错,可就是没有展现,竞价人员出价到了最高,也没有就排到第一名去,似乎这个综合排名指数也不是质量度*出价这么简单。而且还有一个现象,排名不总是固定的,你在没有任何变动的情况下,连续不停的刷新,你会发现排名在不停的变化,有时候甚至不触发,似乎排名也存在一定的随机性。

  那么来说说是什么原因导致的呢?首先排名无论价格出多少,都无法到达第一名这个现象,可能大多数竞价人员会认为搜狗对于账户的质量度和账户的相关性权威性有一个隐形的考核,对于一个账户,在没有积累的情况下,很难一上来直接就排到第一去,特别是热门词汇。这个隐形的考核应该有几个参数选项,他决定了账户目前可以排名的区间,比如A梯度,允许最高排在第3名,B梯度,允许最高排在第6名。

  第二个现象,排名位于前三,但是有时候有,有时候没有。竞价人员认为这个现象是搜狗一种公平性的处理。同一个关键词买的企业可能会有很多,但是搜狗每次展现的只有3个位置(移动端),那么3名以后的企业是不是永远没有展现机会?搜狗当然不希望这样。所以搜狗结合上一个现象中提到的隐性参数,来讲所有触发的账户分为2-3个梯度。

  举个例子:

  第一梯度是A类,搜狗展现选择综合排名指数前6的企业,每次用户搜索的时候,从6个企业中随机的挑选3个企业展现。

  第二梯度是B类,搜狗展现选择综合排名指数6-12位的企业,让他们随机展现。类似的原理,这样可以让所有的企业都有展现机会,而且这种方法还有一个巨大的优势。通过观察他们的点击率跳出率等指标来判断这个企业是否符合搜狗用户的需求,从而让搜狗更准确的判断该企业是属于哪个梯队,从而又导致了第一种现象的发生。

  那么经过对这两个现象的解释,竞价人员觉得搜狗的排名公式可以修正为下面这样:

  最终排名=梯度值+质量度*出价

  在这个公式中,关于梯度值举一个例子来理解一下:

  同一个热门关键词,有很多人会用的!但是为什么排名不一样呢?这就是梯度值影响的!这就相当于一个老人和一个年轻人,论权威性肯定老人占优势!越有权威性它的排名稳定性就越高,同一个热门关键词也不会受到太大的影响!

  既然排位有诸多因素的综合影响,那么争排位的意义何在呢?一定是排第一效果才是最佳的吗?

  接下来阐述一下我的个人观点。

  首先很多人在做搜狗竞价的时候都喜欢和竞争对手去争抢排名,觉得如果排名不如别人,效果肯定没有别人的好,其实理性的看这种思路是不可取的。这里存在两个情况,如果你公司真的运营非常好,钱很多不在乎,那你排到第一位也无可厚非。如果您还是希望理性的安排竞价投入,这个时候就应该考虑了如何投放才适合公司产品的定位以及公司的ROI了。

  搜狗推广位的词都会有一个点击的不同的概率,在做好创意的优化后,就要根据自己点击率需求设置价钱取得相应的排名,为了位置而出价,不如为了效果而出价,相较后者更加明智。为什么这样说呢?因为有时候就算是通过吸引人的东西进入了你的网站,结果没有达到客户的预期,不是潜在客户想找的东西,也就相应的降低了转化率,那么点击的钱不是浪费了。还有就是如果大家的创意都写的差不多,那么潜在客户只能根据自己的意向去选择。

  所以说在进行竞价时候,首先来讲要根据自己的产品、品牌等一系列的自身条件,为自己的不同的关键词设置一个心理价位,以及一个合理的点击率,在这个基础上做到最小的成本输出。不同关键词之间进行一个混搭,例如核心的关键词尽量往前排,排在左侧3--5的位置,如果是普通的关键词可以稍微往后排一些,这个也是可行的,设定好上线时间,最好和我们的潜在客户的上线时间想吻合,有时候过早上线,或者过晚上线都是一种资源的浪费,如果第二名的点击率和第一名相差不多而价钱又相差很远,转化率才是最后的终点。

  所以对于竞价过程中关键词排名的情况,还是量力而行。最终是根据自己的ROI来制定相应的投放策略以及相应的出价,不是为了出价而出价,而是为了效果而出价。

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