湖北搜狗推广-搜狗招商加盟行业,关键词选取策略

2021-08-18 09:45


  搜狗竞价推广作为一种常见的网络营销模式,特点是主动搜索被动展现,按点击收费,能为企业带来高精准流量,是见效比较快,且比较精准的推广方式之一,而竞价推广中的关键词则代表着用户的需求。
 
 

 
  用户搜索什么样的词,就说明他有这方面的需求。因此选择的关键词就显得至关重要。那么招商加盟行业的竞价推广的关键词应该怎么选取呢?
 
  一、企业在意什么—KPI指标
 
  我们先来看一下作为招商加盟的企业,常见的几个KPI考核指标:
 
  1.有效咨询—留下有效联系方式包括QQ、电话等。
 
  统计工具:53kf、百度商桥、离线宝、网站留言框、企业QQ、400电话等。
 
  统计周期:按天或按周统计。
 
  2.订单量
 
  通过上门考察后,与总部签订加盟合同,并支付首付款。
 
  统计周期:按周或按月统计。
 
  3.ROI
 
  根据ROI=投资成本:订单总额,衡量该项目是否能挣钱,同时也作为考核网络营销推广效果。
 
  统计周期:按周或按月统计。
 
  大家都很熟悉了,是搜索推广效果转化漏斗,从这个漏斗很清楚的能看到,要想得到有效咨询和订单量,首先要有展现量,再就是有点击量,也就是用户通过点击关键词进入网站,那我们先来看一下如何选取关键词。
 
  二、如何选取关键词
 
  1.利用客户网站
 
  进入客户网站,根据产品展示的核心业务进行关键词添加。
 
  有4大系列产品,分别是奶茶、奶昔、刨冰、沙冰。那就可以先把关键词分为4大类:奶茶加盟、奶昔加盟、刨冰加盟、沙冰加盟。
 
  2.利用搜狗竞价后台提供的关键词推荐工具
 
  关键词推荐工具的优势:推荐的关键词有一定的参考价值,如指导价格、日均搜索量(区分了整体、移动端和计算机端)和竞争激烈程度等。
 
  推荐的关键词都是账户里面没有的,可以直接放到指定计划里去,不用重新分组,添加操作比较方便。
 
  3.同行参照
 
  可以观察分析竞争对手,作为参考来确定自己要投放的关键词。
 
  4.搜狗搜索框下拉框及相关搜索
 
  通过对搜狗搜索框下拉框的提示获取一些长尾关键词,这些词都是用户直接搜索的比较多的,因此也具有一定的访问量和转化效果,搜狗相关搜索也同样如此。
 
  5.第三方工具,如搜狗指数
 
  利用搜狗指数工具,可以分析出关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、定位潜在用户的人群属性特征。
 
  6.根据经验总结的6种常见词
 
  品牌词、产品词、通用词、行业词(竞品词)、活动词和人群词。这些词各有特点,需要适当进行搭配。
 
  1)品牌词
 
  指的是企业品牌、注册商标、特有产品等,如企业名称、商标拼音、网站域名、企业热线电话,企业名+产品名等。
 
  2)产品词
 
  产品相关词,包括产品名称、型号等。
 
  3)通用词
 
  被网民大量使用的搜索词。
 
  4)行业词(竞品词)
 
  同行业的一些其它企业名称和产品名称。
 
  5)活动词
 
  网站促销活动或者节假日的类别、名称。
 
  6)人群词
 
  一般从年龄段,爱好,工作生活状态,以及上网习惯等为出发点去考虑。虽然与产品的直接相关性不大,却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。举例子,搜索“证券投资”的用户也可能是“奶茶加盟”的潜在受众群体。
 
  还可以从这些词中继续裂变,如:加盟产品词、加盟项目词,长尾词,疑问词等。
 
  分组原则:
 
  词性、词义完全一致的关键词,分在一个组里;
 
  即使词义相同,但疑问词和普通的词也不能在一个组中;
 
  合理给组起名,看到组名就清楚这个组里有什么词。
 
  三、关键词投放策略
 
  因为企业实力不同,每日预算也不相同,因此可以根据日预算进行差异性的投放:
 
  1.日预算2000元以上
 
  1)有消耗关键词数量
 
  200个以上有消耗关键词。
 
  2)投放关键词类型
 
  覆盖所有产品/项目词、加盟项目词、长尾词、疑问词、品牌/竞品词、人群词、相关业务词。保证充足展现。
 
  2.日预算500-2000元
 
  1)有消耗关键词数量
 
  50-200个有消耗关键词。
 
  2)投放关键词类型
 
  重点覆盖产品/项目词、加盟项目词、长尾词、疑问词、品牌/竞品词、人群词少量覆盖。
 
  3.日预算500元以下
 
  1)有消耗关键词数量
 
  日预算500元以下的有消耗关键词数量为50个左右。
 
  2)投放关键词类型
 
  重点覆盖产品/项目词、加盟项目词、长尾词、疑问词、品牌词。
 
  四、项目投放策略
 
  1.短期项目—成长期项目
 
  精准锁定目标受众,有效提升订单转化。
 
  1)策略1:核心词重点投放
 
  2)策略2:按照关键词性阶梯出价
 
  针对不同关键词词性按照漏斗原则,设置阶梯出价。
 
  转化高、流量大设置高出价:品牌词、加盟项目词人群精准、加盟意向强、转化量大,可设置高出价,抢占高排名吸引网民点击。
 
  转化高、竞价不激烈长尾词设置出价适当降低:加盟长尾词、加盟疑问词、口碑疑问词、开店词、价格疑问词,因网民竞争相对不太激烈,且效果转化较好,可以用低价覆盖精准网民。
 
  转化低、意向低的潜在网民可采用低价获取曝光:人群词、产品词由于加盟意向低的特点,建议设置低价,首屏展现,低价获得点击。
 
  3)策略3:排除不相关展现
 
  ①定期添加否定关键词
 
  A:隔天10点以后,为前一天添加否定关键词、否定关键词。
 
  B:每周固定一个时间,为前一周添加否定关键词、否定关键词。
 
  C:若某一天消费与历史消费相比变化较大,有可能是因为某个无关热点词匹配到了账户的某些关键词,第二天需要检查对应的搜索词报告,添加否定、否定关键词。
 
  ②屏蔽批发类关键词
 
  针对整店输出的加盟客户,建议屏蔽“批发”类关键词,屏蔽干扰流量。
 
  2.长期项目—成熟期项目
 
  高曝光、提升品牌知名度,促进订单转化。
 
  1)策略1:全类型关键词整体覆盖
 
  建议:有效关键词词量在5000-10000以上,按照不同词性细分推广组,并随时监控消耗、转化、搜索词报告,针对消耗突增关键词及时排查,如未有转化及不相关信息及时停投,相关搜索词定期添加对应推广组,增加网民覆盖。
 
  2)策略2:消耗TOP50关键词抢首位
 
  针对高消耗top50关键词按转化排序,高转化的TOP10关键词利用抢排名工具,实时抢排名
 
  剩余40个关键词每日关注消费报告平均排名,对于平均排名2以下关键词按区间提价。
 
  针对top50关键词建议每两天撰写1条优质创意,创意审核后监控创意撰写质量,提升关键词质量度。
 
  3)策略3:配合线下推广打造营销专题
 
  以上就是搜狗招商加盟行业,关键词选取策略,搜狗推广千变万化,提升效果的方法也有很多,希望有帮助!更多关于搜狗的讯息可在线留言探讨或进www.hbsougou.com了解。

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