武汉搜狗开户_搜狗竞价推广越做效果越差?可参考5W1H分析法!

2020-03-31 14:45


不少企业和竞价员都表示“我太难了“如果感觉搜狗竞价太难了,可以看下面几个问题!

1、你的产品适合做搜狗竞价吗?

相信不少人都有听过5W1H分析法(5W+1H):是对选定的项目,都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)等六个方面提出问题进行思考)。那么我们以这个为原理简单介绍新手做竞价的准备工作。

第一个W-Why,(为什么要做竞价)

企业要去做竞价,是处于什么样的市场竞争考虑和市场分析,现在我们的广告形式有几种分被占份额是多少,在选择之前,有了解过有几家竞争对手在做,要了解这个我们就要去调研,市场分析,以及对竞争对手投放形式。

第二个W-what(竞价推广什么)

我们做竞价主要是推广什么,是推广产品信息,还是推广品牌知名度?决定好了可以去做推广网站的选择,如果是想要推广产品信息,那么我们的网站就应该更加注重客户对产品信息的网页的体验度;如果是推广品牌,那么我们的网站就应该对品牌也做好相对应的包装,让客户进来网站后对我们的品牌更强化的印象。

第三个W-where(推广哪些地方)

我们做竞价推广地域是哪里,这个直接决定了账户的投放地域。哪个地域是我们竞争最激烈的,哪个地域是我们的产品是有优势的,需要和跑市场的同事沟通,从而决定账户内的投放地域和投放预算占比。

第四个W-when(推广哪些时间段)

我们的投放时间是什么时候,做竞价引来的流量是否有强有力的客服接待做后盾,什么时间段是我们这个行业的流量高峰期,结合这两个时间选择投放时间。

第五个W-WHO(我们的客户)

我们做竞价的目标人群是哪些人,他们搜索的关键词有哪些,搜索习惯是什么样的,兴趣是什么,这样可以决定我们账户内的关键词投放。

一个H(HOW)怎么做

我们做好了网站,选择好了竞价的平台,关键词、地域、时间段都调研好了,我们要怎么做才能达到最好的投资回报率?

如果我们已经确定了本公司项目是比较适合做搜狗竞价,那做的好不好取决三点:

l 公司的预算

l 公司的竞价员经验高低

l 公司的销售能力

以上三点的核心就在竞价员身上,其实竞价员是可以做到承上启下的作用,根据公司的目标以及预算定制出合理的推广策略,何为策略?策略可以制定的前提一定是竞价员对公司的产品有过详细的了解,对客户的搜索习惯及意图有一定的掌握,并且根据关键词的购买阶段,来进行账户整体推广的调整。合理推广达到利益最大化,所以我们说优化是持续的。

当然了预算就几十块钱想要几万块钱的效果,那就别想了,不少老板难为竞价员就在这,老拿自己公司同排名第一的比,预算几千、几万同几十、几百没有可比性,再好的竞价员只能说尽力做利益最大化,毕竟投入产出比要在合理范围内。

话说为什么同销售也有关系呢?销售业绩的好坏一个是考验销售人员的能力,第二个就是考验竞价人员推广关键词所带来客户的精准程度了,所以两个部门出现不愉快也是必然的,这时候我们就需要通过专业知识和数据来说服老板了,不然可能会背锅。

2、你的经验够吗?

我遇见过很多的竞价,一提到竞价推广后台就跟我说这些我都会,“不,其实你不会“,很多竞价人员做了好久依旧对账户后台不了解,每天就是会添词、否词、上传物料,偶尔使用一些拓流量的功能,还会入坑,导致引流一批垃圾流量,效果不好了,都不知道是哪里操作出现了问题,或是哪些应该关闭的设置没有及时关闭等等,预算多还好,预算少的企业基本钱就是打水漂了,如果钱都浪费在了账户基础操作上,那真是有点亏。

工欲善其事,必先利其器

面对竞价推广后台的设置、工具、功能我们应该先去了解,包括推广的样式以及百度推广中有哪些容易掉坑的设置。后台系统需要我们一个个去熟悉去了解并且去操作,账户操作都不清楚,就更谈不上效果了,毕竟账户基础操作后面还跟着技术经验。

总结

所以各大搜索引擎给了我们平台还给了我们后台,想要在这些平台上获得客户,就要了解搜狗竞价后台的规则然后提升自己的技术水平,这样才能在竞争激烈的环境中分一杯羹。

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