武汉搜狗开户的竞价推广转化出价是什么?为什么新计划成本会高?

2020-03-31 14:46


转化出价是信息流广告的核心,也是对广告效果影响最大的因素之一。对于新手来说,转化出价在使用的过程中有一些违背人性的地方,比如:为什么分小时的转化成本不稳定?为什么不稳定还不让我总调?如果你懂了转化原理,这些问题会更好理解一些。

01、点击出价怎么用

网络广告常用的出价方式有两种:点击出价和转化出价。了解点击出价会帮助我们更好地理解转化出价的原理。所以,咱们先介绍一下点击出价。

点击出价是“每一次点击我最高愿意出多少钱”,好控制点击成本;转化出价是“每一次转化我最高愿意出多少钱”,好控制转化成本。

点击出价是一种比较基础的出价方式,搜狗、百度这些竞价平台***初期都主要用点击出价来投放,包括现在一些厂商信息流和新兴的媒体,也还在用点击出价。

那点击出价怎么用呢?

举个栗子:

我想要激活成本8块钱。那么我需要通过控制点击出价,来控制激活成本。这中间还涉及到点击到激活的转化率,所以它们之间的公式是:

点击成本÷点击到激活的转化率=激活成本

点击成本很好控制,但是点击到激活率说不准啊!所以激活成本就很容易跑飞。

例如一条计划点击出4.5毛钱,激活成本8块钱。但经常出现的情况是什么呢?点击出价还是4.5毛钱没变,激活成本一下变成15块钱了?成本翻倍!优化师很懵:我是谁,我在哪,我干了什么?

所以点击出价的问题是什么呢?是成本不好控制啊!

因为点击到转化的转化率波动太大,所以成本很不稳定。

02、转化出价怎么用

后来出现了转化出价,解救了大伙。终于可以把锅甩给媒体了!

原本媒体只负责点击成本满足你的出价要求就行,现在要转化成本满足你的出价才行了!

用点击出价的时候,媒体只负责到“点击成本”;

点击成本÷点击到转化的比率=转化成本(绿色代表安全,红色代表危险。点击之后都很危险)

用转化出价的时候,媒体就负责到“转化成本”了!

点击成本÷点击到转化的比率=转化成本(绿色代表安全,红色代表危险。点击到转化都很安全)

所以,转化出价的用法超简单,就是想要多少钱成本、就设置多少出价就行了!

那转化出价是不是完美了呢?当然不是啦,又会有新的问题。

03、为什么转化成本会高于出价?

新的问题就是成本不按出价来。

这时候优化师就抓狂啊,怎!么!回!事!

优化师想要每一个转化成本都低于出价,但是为什么成本比出价高那么多?

这个时候,优化师朋友心里可能想:臣妾做不到啊!

竞价的运营们经常这么告诉优化师:“前期成本高是正常的!因为你的计划还在学习!忍一忍,等模型学会了成本就会降下来了!”在媒体老师的强势科普下,我也大概能明白“为什么转化成本会高于出价了”。

04、转化出价使用中的要点

转化出价对优化师来说很简单,就只需要填一个数字;但对系统来说有很多工作要做,需要经历复杂的运算、不断地去寻找用户。所以需要你和系统来配合,一起来找到目标用户。

那么,怎么配合呢?

当成你是老板,系统是帮你干活的长工。对长工来说,按转化出价比按点击出价来找人难得多,老板的要求挺难完成的,所以老板得对长工多点理解。

那么,理解具体体现在什么地方呢?

(1)需求不能总变——不能频繁调整出价

比方说盖一个房子。开始老板说要一个三居室,过一会又变成二居室,再过一会说要一个二层的loft,老板的要求总变,长工很懵啊,不知道咋干好。要求不要总变,这样干的活才能又快又好。

如果确实要变,该怎么办呢?在原来的基础上,稍微变一点,不要变得太多。例如,你原本出价20块钱,不要当天一下子将出价变到10块钱,可以当天变到18块钱,第二天变到16块钱。不要幅度太大、太频繁。调整的幅度可以按照出价×10%作参考,例如20×10%=2,出价20块钱可以一次调整2块钱左右。怎么理解太频繁呢?一天超过2次就算频繁了。

(2)接受长工有新手期——允许计划在学习期的时候接受成本高,暂时不作调整

谁干什么事,一开始都不熟练,做的总是差一些。老板得接受长工有新手期,也就是允许计划在学习期的成本比较高。每一条计划新投放的1~3天成本都会不稳定,不管你愿不愿意,他都得学习。而且不是还有赔付吗,所以成本高的时候也可以先不做调整和降价,有人给你赔付,就不用心疼“成本怎么这么高啊”。

我写成了一个顺口溜:

广告系统有两下,转化出价顶呱呱。

累积数据建模型,不要总调行不行。

要调也别调太大,你和系统是一家。

啥叫太大?超过1成就叫大!就叫大!

(“1成”指“10%”,一天超过2次就叫总调)

这个是基础用法,照着这个不会有大毛病。当用熟练了以后,可以不受这个限制、拓展更多的出价套路。

搜狗竞价推广千变万化,影响效果的原因也远远有很多方法,以上就是笔者分享的,希望优化师有帮助有帮助!

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